近日，南京AIGC數(shù)字人獨(dú)角獸企業(yè)南京硅基智能科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱「硅基智能」）近日宣布完成數(shù)億元人民幣的D輪融資，投資方為嘉興高新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金。本輪融資將主要用于核心技術(shù)研發(fā)投入、推動(dòng)技術(shù)在各行業(yè)的落地，并加快產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)化應(yīng)用。這不僅是一次資本助力，更被視為“金鳳凰”與“梧桐樹”的戰(zhàn)略聯(lián)姻——嘉興方面為企業(yè)提供優(yōu)渥產(chǎn)業(yè)土壤，硅基智能則以自身技術(shù)賦能當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)。
作為硅基智能公司創(chuàng)始人，司馬華鵬曾提出“AI不應(yīng)只是工具，更應(yīng)成為結(jié)果導(dǎo)向的智能合伙人”——這一理念正在逐步落地轉(zhuǎn)化。本輪融資，也被業(yè)界視為“金鳳凰”與“梧桐樹”的雙向奔赴：嘉興秀洲為AI企業(yè)提供優(yōu)渥產(chǎn)業(yè)土壤，硅基智能則以自身技術(shù)能力反哺區(qū)域智能升級(jí)。
十輪融資加持，數(shù)字人賽道獨(dú)角獸穩(wěn)步崛起
自2017年成立以來，硅基智能已累計(jì)完成超過十億元融資，先后獲得騰訊、紅杉中國(guó)、招銀國(guó)際、中財(cái)奇虎、海松資本等知名機(jī)構(gòu)的注資。作為國(guó)內(nèi)數(shù)字人技術(shù)的開創(chuàng)者之一，硅基智能聚焦于生成式人工智能（AIGC）數(shù)字人技術(shù)的研發(fā)與商業(yè)化應(yīng)用，以“硅基勞動(dòng)力”為核心理念，構(gòu)建了 DUIX 智能交互平臺(tái)、虛擬直播平臺(tái)、視頻生產(chǎn)平臺(tái)和智能客服四大產(chǎn)品線。目前，公司數(shù)字人業(yè)務(wù)年?duì)I收已達(dá)數(shù)億元規(guī)模，累計(jì)為5000余家品牌企業(yè)提供數(shù)字人主播解決方案，幫助商家將運(yùn)營(yíng)成本降低約80%。在金融領(lǐng)域，硅基智能與超過30家銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作部署了智能客服數(shù)字人，并參與主流電視臺(tái)的虛擬主持人項(xiàng)目。截至目前，公司平臺(tái)已服務(wù)超過50萬用戶，覆蓋醫(yī)療、教育、司法、文化、電商等十多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景，數(shù)字人市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全國(guó)第一。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2023年中國(guó)數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模已突破100億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到300億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%。這一高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為硅基智能提供了廣闊的發(fā)展空間。硅基智能創(chuàng)始人司馬華鵬表示，雖然當(dāng)前大量AI智能體（Agent）涌現(xiàn)，但純工具型的Agent最終必然陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。這一行業(yè)判斷促使公司不斷尋求差異化路徑，以鞏固其在數(shù)字人領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
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圖：硅基數(shù)字人宰割行業(yè)中落地應(yīng)用
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技術(shù)底座升級(jí)：多模態(tài)大模型賦能數(shù)字人真實(shí)感
硅基智能將融資重點(diǎn)投入在核心技術(shù)研發(fā)上，不斷夯實(shí)數(shù)字人的底層算法能力。2024年11月，公司推出新一代多模態(tài)大模型?DUIX ONE，通過標(biāo)準(zhǔn)化 API 形式對(duì)外提供服務(wù)。DUIX ONE 集成了語音識(shí)別、語音合成、自然語言處理（NLP）和計(jì)算機(jī)視覺等核心能力，為數(shù)字人賦予了“看、聽、說、思考”的全感知交互本領(lǐng)。相比以往，該模型大幅提升了人機(jī)交互的真實(shí)感，有效解決了傳統(tǒng)數(shù)字人“形似神不似”的問題。例如，在語音交互上，DUIX ONE 可精準(zhǔn)識(shí)別不同口音和語速的語音，在嘈雜環(huán)境下仍保持高準(zhǔn)確率和抗噪性能；生成的語音自然流暢、富有情感，幾可亂真。在視覺呈現(xiàn)上，公司通過完整人臉建模和驅(qū)動(dòng)算法，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字人面部表情和肢體動(dòng)作的實(shí)時(shí)生動(dòng)驅(qū)動(dòng)，使虛擬形象的表現(xiàn)力更加貼近真人。這一系列技術(shù)突破，讓數(shù)字人具備更強(qiáng)的普適性和應(yīng)用潛力，能夠更好地適應(yīng)各類實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
為了讓更多開發(fā)者輕松使用數(shù)字人技術(shù)，硅基智能采取了“DUIX Inside”戰(zhàn)略，定位為數(shù)字人時(shí)代的“智能底盤”供應(yīng)商。正如“Intel Inside”意味著為PC提供核心算力支持，硅基智能選擇退居幕后，通過底層API模塊向各行各業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)化的多模態(tài)交互能力。司馬華鵬形象地將此戰(zhàn)略稱為“DAAS（DUIX as a Service）”——公司專注做數(shù)字人領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施，不與下游應(yīng)用直接競(jìng)爭(zhēng)。目前已有數(shù)萬個(gè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)接入了硅基智能的 DUIX 平臺(tái)能力，從智能客服、虛擬主播到培訓(xùn)教育，各類應(yīng)用場(chǎng)景上都可以看到“硅基inside”的技術(shù)身影。早在發(fā)展初期，硅基智能的技術(shù)便支撐起十萬AI虛擬主播直播間同時(shí)在線運(yùn)行；如今，公司更進(jìn)一步，通過開放API和模塊化輸出，讓合作伙伴在其堅(jiān)實(shí)“底盤”上打造千姿百態(tài)的數(shù)字人應(yīng)用。
開源與生態(tài)：雙輪驅(qū)動(dòng)全球化與產(chǎn)業(yè)落地
硅基智能在商業(yè)路徑上堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略，即 “技術(shù)出海”+“產(chǎn)業(yè)扎根”并舉。在全球技術(shù)生態(tài)方面，公司積極擁抱開源 ：依托自主研發(fā)的145項(xiàng)數(shù)字人發(fā)明專利（其中30多項(xiàng)為海外專利），硅基智能將部分核心技術(shù)組件開源，推出了 DUIX-heygem 和 DUIX-mobile 等開源項(xiàng)目，供全球開發(fā)者免費(fèi)使用。目前，基于這些開源項(xiàng)目已匯聚了數(shù)萬名海外開發(fā)者參與創(chuàng)新開發(fā)，讓“硅基inside”的技術(shù)基因通過自下而上的方式在更多產(chǎn)品中生根發(fā)芽。在此基礎(chǔ)上，公司提供定制化高端模型等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“開源免費(fèi)+增值收費(fèi)”的商業(yè)模式閉環(huán)。這種模式已成為硅基智能海外業(yè)務(wù)的重要收入來源，吸引了眾多歐美大型企業(yè)成為付費(fèi)客戶，并帶來了可觀的商業(yè)轉(zhuǎn)化，公司預(yù)計(jì)今年海外收入將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，硅基智能深耕區(qū)域產(chǎn)業(yè)融合。本輪由嘉興秀洲區(qū)產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的融資就是很好的例證。浙江省及嘉興市近年高度重視并扶持人工智能產(chǎn)業(yè)，為硅基智能提供了絕佳的營(yíng)商環(huán)境。硅基智能計(jì)劃利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深度賦能浙江省龐大的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和浙商群體，助力當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)。公司聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁孫凱表示：“我們認(rèn)為AI產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是一種服務(wù)業(yè)，需要做好深度服務(wù)的準(zhǔn)備。希望為‘金鳳凰’找到一棵‘梧桐樹’，就像理想汽車選擇常州扎根一樣?！贝舜蝸碜约闻d的投資可謂一次“雙向奔赴”，雙方將通過資本與產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。值得一提的是，今年5月硅基智能曾向浙江大學(xué)教育基金會(huì)捐贈(zèng)10萬份“硅基分身”數(shù)字人產(chǎn)品，支持?jǐn)?shù)字人技術(shù)在教學(xué)、科研和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的普及應(yīng)用。這種校企合作模式不僅推進(jìn)了“AI+教育”場(chǎng)景落地，也體現(xiàn)出公司在產(chǎn)學(xué)研協(xié)同方面的積極探索。
商業(yè)模式變革：從“賣工具”到“賣結(jié)果”的終局思考
面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，硅基智能前瞻性地提出了AI商業(yè)模式的變革思路——由傳統(tǒng)軟件訂閱的“賣工具”，轉(zhuǎn)向按效果付費(fèi)的“賣結(jié)果”。司馬華鵬強(qiáng)調(diào)，AI的最終價(jià)值在于為客戶創(chuàng)造實(shí)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，只有讓AI根據(jù)結(jié)果（如業(yè)績(jī)提升）獲取報(bào)酬，才能真正激發(fā)這一新型生產(chǎn)力的潛能。他直言目前SaaS年費(fèi)模式有如給AI吃“大鍋飯”，無論AI給企業(yè)帶來百萬還是千萬價(jià)值，服務(wù)費(fèi)都相對(duì)固定，缺乏與業(yè)務(wù)成果掛鉤的激勵(lì)機(jī)制。相反， “為結(jié)果付費(fèi)” 模式將重構(gòu)這種生產(chǎn)關(guān)系，讓AI根據(jù)創(chuàng)造的增量?jī)r(jià)值分成，從而推動(dòng)AI系統(tǒng)不斷自我優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率。
為驗(yàn)證這一理念，硅基智能在內(nèi)部進(jìn)行了大膽實(shí)踐：公司親自下場(chǎng)打造了 “硅基大司馬”“科技大司馬”等一系列全網(wǎng)IP賬號(hào)矩陣。這些數(shù)字人賬號(hào)由硅基智能自主研發(fā)的 DUIX Mind 智能體系統(tǒng)全流程驅(qū)動(dòng)，從選題策劃、腳本撰寫、配音配像到視頻剪輯發(fā)布，全部由AI自動(dòng)完成。短短數(shù)月內(nèi)，“硅基大司馬”系列賬號(hào)全網(wǎng)吸粉超過千萬 ，累計(jì)播放量突破2億次，其中單條視頻播放量高達(dá)4000萬，目前正沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄。這一現(xiàn)象級(jí)案例，不僅為硅基智能帶來了可觀的商業(yè)回報(bào)，更成為其“賣結(jié)果”商業(yè)模式的最佳范例。通過直接參與內(nèi)容生產(chǎn)并按流量變現(xiàn)，公司驗(yàn)證了AI數(shù)字人可以成為真正的 “增長(zhǎng)合伙人” ：優(yōu)秀的AI員工不只是拿固定“月薪”，而是能與客戶共同分享業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利益捆綁。目前硅基智能在傳媒、社交、金融、營(yíng)銷等多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景都已驗(yàn)證了按成果分成的合作模式。一位海外合作伙伴依托硅基智能提供的數(shù)字人技術(shù)接口，今年收入已經(jīng)超過1億美元。司馬華鵬相信，只有跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭，幫助客戶創(chuàng)造真正價(jià)值并從中分成，AI行業(yè)才能走出內(nèi)卷，找到更可持續(xù)的商業(yè)化路徑。
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圖：DUIX Mind?全流程工業(yè)化流水線作業(yè)
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值得注意的是，“賣結(jié)果”模式對(duì)AI企業(yè)自身能力提出了更高要求。AI公司需要對(duì)自家技術(shù)能帶來的商業(yè)價(jià)值有足夠信心，并深度參與客戶業(yè)務(wù)，全流程地為結(jié)果負(fù)責(zé)。這標(biāo)志著AI公司的角色正從單純技術(shù)供應(yīng)商，進(jìn)化為參與客戶增長(zhǎng)的共創(chuàng)伙伴。硅基智能的探索為行業(yè)提供了一個(gè)全新思路，在當(dāng)前AI應(yīng)用同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)橫生的局面下，樹立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
展望未來：AI超級(jí)個(gè)體與百城“硅基”生態(tài)
站在新一輪融資的起點(diǎn)，硅基智能勾勒出更宏大的未來圖景。公司提出了“創(chuàng)造1億硅基勞動(dòng)力為人民服務(wù)”的愿景，計(jì)劃在全球范圍內(nèi)部署“硅基新質(zhì)生產(chǎn)力賦能中心”，打造覆蓋百城、服務(wù)億級(jí)人群的硅基文明新生態(tài)。目前，硅基智能已在南京、杭州、蘇州、嘉興、綿陽等地落地區(qū)域中心，預(yù)計(jì)2025年前在全球100座城市建立本地化賦能機(jī)構(gòu)，為各地提供數(shù)字人力服務(wù)支撐。以南京總部所在的軟件谷為例，該園區(qū)集聚了4630家軟件企業(yè)和37萬名軟件人才，為硅基智能的技術(shù)創(chuàng)新與高速發(fā)展提供了肥沃土壤。硅基智能也積極與各地政府和產(chǎn)業(yè)集群深化合作，如近日公司在2025世界人工智能大會(huì)（WAIC）上與東莞濱海灣新區(qū)建立聯(lián)系，探討在“世界工廠”東莞共建AI應(yīng)用超級(jí)練兵場(chǎng)，讓大模型賦能實(shí)體制造業(yè)。
在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野下，司馬華鵬提出了“AI超級(jí)個(gè)體”的理念。他認(rèn)為，智能體時(shí)代的到來將使每個(gè)人都有可能成為由AI賦能的“超級(jí)個(gè)體”，甚至形成 “一人公司” 。也就是說，未來普通個(gè)體在AI助手的加持下，不再依賴龐大的組織平臺(tái)，也能爆發(fā)出前所未有的創(chuàng)造力和影響力。這一觀點(diǎn)與OpenAI CEO Sam Altman曾暢想的“個(gè)人即千億公司”不謀而合，也解釋了硅基智能為何如此重視為個(gè)體創(chuàng)作者賦能。從幫助普通用戶低門檻生成數(shù)字人內(nèi)容，到推出個(gè)人數(shù)字分身服務(wù)和AI陪伴應(yīng)用，硅基智能正在讓曾經(jīng)高高在上的尖端技術(shù)走進(jìn)千家萬戶，為更多人帶來紅利。
“硅基智能致力于讓AI成為這個(gè)時(shí)代最可信賴的生產(chǎn)力伙伴?！睂O凱表示，“我們相信，通過技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)，AI將真正實(shí)現(xiàn)從工具到伙伴的躍遷，開啟人機(jī)共生的新時(shí)代?！笨梢灶A(yù)見，在政策、資本和技術(shù)的多重加持下，硅基智能將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐。從完成D輪融資揚(yáng)帆再出發(fā)，到擁抱開源連接世界，再到探索商業(yè)模式新范式，這家AIGC獨(dú)角獸正朝著構(gòu)建全球 “硅基文明” 生態(tài)的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，為行業(yè)樹立積極標(biāo)桿和信心。硅基智能的正面崛起，也將為投資人、合作伙伴和廣大用戶帶來更多驚喜和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏的發(fā)展新局面。
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