“聽(tīng)完衛(wèi)哲老師的黑馬大課，最大的感受是——這可能是今年最值的一堂商業(yè)課。沒(méi)有虛頭巴腦的理論，全是扎扎實(shí)實(shí)的生存法則”。
“聽(tīng)衛(wèi)哲老師講課，就像在迷霧中突然看到一盞燈。”
“衛(wèi)老師講課像商業(yè)版的《天氣預(yù)報(bào)》，總能在變天前告訴你帶傘。”
這是很多創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)完衛(wèi)哲老師分享后的感受。
6月8日，黑馬營(yíng)年中精選大課上，黑馬導(dǎo)師、嘉御資本董事長(zhǎng)衛(wèi)哲用4個(gè)小時(shí)拆解了從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)的切換邏輯。
這位前阿里巴巴CEO，也是投出泡泡瑪特、鍋圈食匯等明星項(xiàng)目的投資人，總是能用最樸實(shí)的語(yǔ)言戳破行業(yè)幻覺(jué)——“別惦記千城萬(wàn)店，百城萬(wàn)店才是王道”，“破價(jià)等于自殺，價(jià)性比才是出路”，“多銷(xiāo)才能薄利，不是薄利才能多銷(xiāo)”。
他的觀(guān)點(diǎn)像一把手術(shù)刀：鋒利、精準(zhǔn)，且?guī)е鴮?duì)周期的敬畏。
當(dāng)別人還在討論“消費(fèi)降級(jí)”時(shí)，衛(wèi)哲卻說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)者只是降次，從一周喝三次奶茶變成一周一次，但絕不是回到過(guò)去。”
這份筆記，是我在大課第一現(xiàn)場(chǎng)為你熬制的一碗“羅宋湯”——既有衛(wèi)哲老師戰(zhàn)略層面的濃湯底，也有實(shí)踐落地方法論的配料，或許還藏著幫你穿越周期的生存密碼。
01
認(rèn)清周期：
現(xiàn)在不是“難”，而是“不一樣”
1.“中國(guó)供應(yīng)鏈效率決定了制造業(yè)不可能回歸美國(guó)，但我們也必須承認(rèn)：雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里了。”衛(wèi)哲開(kāi)篇就點(diǎn)破全球化重構(gòu)的殘酷現(xiàn)實(shí)。他提醒創(chuàng)業(yè)者，這一輪經(jīng)濟(jì)周期切換可能需要12年。
2.消費(fèi)邏輯變了：口袋變淺，但追求品質(zhì)的愿望不變。增量時(shí)代消費(fèi)者愿意為情緒買(mǎi)單；存量時(shí)代，“你得成為國(guó)民品牌——像優(yōu)衣庫(kù)一樣，偉大的國(guó)民品牌=小鎮(zhèn)青年用著有里子+中產(chǎn)用著有面子。”
3.效率＞規(guī)模，安全＞利潤(rùn)，“現(xiàn)在不是比誰(shuí)跑得快，是比誰(shuí)活得久。”
4.從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)到供給側(cè)驅(qū)動(dòng)，從網(wǎng)紅品牌到國(guó)民品牌。增量時(shí)代靠網(wǎng)紅品牌，存量時(shí)代必須學(xué)Costco——用供應(yīng)鏈效率服務(wù)一半人口。“巴菲特投資組合=美國(guó)國(guó)民品牌集合，蘋(píng)果也是成為國(guó)民品牌后才被他選中。”
02
下沉實(shí)戰(zhàn)：三大動(dòng)作+三大坑
1.產(chǎn)品做“價(jià)性比”：寧可“堆料”也別“破價(jià)”。“性?xún)r(jià)比是卷價(jià)格，價(jià)性比是卷性能。記?。憾噤N(xiāo)才能薄利，不是薄利才能多銷(xiāo)。”
誤區(qū)：追求極致性?xún)r(jià)比。“價(jià)格戰(zhàn)是毒藥，一旦破價(jià)，毛利、租金、人工全線(xiàn)崩潰。”
正確姿勢(shì)：學(xué)理想汽車(chē)“堆料”——L9定價(jià)50萬(wàn)，但塞進(jìn)了冰箱、彩電、大沙發(fā)。“初期毛利-11%，銷(xiāo)量到10萬(wàn)輛后供應(yīng)鏈優(yōu)化，毛利轉(zhuǎn)正到14%。”
衛(wèi)哲公式：定價(jià)不變+性能翻倍＞降價(jià)
2.渠道扎進(jìn)社區(qū)：從流動(dòng)人口到常駐人口
誤區(qū)：流動(dòng)人口店（商場(chǎng)/高鐵站）是“虛火”，“長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)的網(wǎng)紅品牌，有多少能活過(guò)周期？”
正確姿勢(shì)：征服常住人口，常住人口店（社區(qū)/縣城）才是真本事。
3.管理“蠶食式擴(kuò)張”
誤區(qū)：全國(guó)撒胡椒面、全國(guó)鋪貨。“有些創(chuàng)始人地圖上插滿(mǎn)旗子，除了炫耀毫無(wú)意義。”
正確姿勢(shì)：區(qū)域密度優(yōu)先，先在一個(gè)地級(jí)市做到密度第一，比如鍋圈在河南1400家店。“黑馬學(xué)員，紹興的明康水果不出本市開(kāi)500家店，一輛貨車(chē)一天送19個(gè)門(mén)店——密度夠高，物流成本才能打穿。”
03
出海新邏輯：別卷紅海，去造藍(lán)海
1.出海“四不”原則
不做1.0中外通用款（充電寶已過(guò)時(shí)），不做小件（汽配大件、房車(chē)太陽(yáng)能板有新機(jī)會(huì)），不做無(wú)AI加持的硬件，首站不碰東南亞（先攻歐美立品牌，再輻射"后花園"）。
2.四個(gè)單一和四個(gè)拓展
起步：?jiǎn)我坏貐^(qū)+單一渠道+單一品類(lèi)+單一品牌（先做到1億美金）
擴(kuò)張：兩兩組合
3.團(tuán)隊(duì)必備：海歸+供應(yīng)鏈老炮
海歸解決文化隔閡（別找純老外，要中外混血團(tuán)隊(duì)），供應(yīng)鏈人負(fù)責(zé)把中國(guó)效率移植到海外（參考SHEIN的小單快反出海版）
04
給創(chuàng)業(yè)者的“生存包”
“穿越周期靠的不是強(qiáng)者的體格，而是適者的彈性。”
衛(wèi)哲最后用恐龍滅絕打了個(gè)比方：“活下來(lái)的不是霸王龍，而是會(huì)飛的翼龍。翼龍能活下來(lái)不是因?yàn)樽顝?qiáng)，而是最早適應(yīng)氣候變化。今天的小米、泡泡瑪特，都是增量經(jīng)濟(jì)尾聲成立，卻在存量時(shí)代崛起的新物種”。
他給創(chuàng)業(yè)者留了幾個(gè)生存包：
1.數(shù)字化是氧氣：江南布衣同店增長(zhǎng)17%，靠AI選款+庫(kù)存秒調(diào)。
2.淡季是試金石：鍋圈用燒烤填平火鍋淡季，全家便利店把周三會(huì)員日做成最旺日。
3.警惕虛假忙碌：每天加班可能只是在填低效的坑，真正的效率是人均產(chǎn)值提高。
他還給創(chuàng)業(yè)者留下幾道思考題：
1.你的團(tuán)隊(duì)是否具備“反脆弱”效率？
2.能否把淡季不淡變成組織基因？
3.是否敢像公牛電器那樣，用120萬(wàn)個(gè)“不掉漆的店招”死磕管理細(xì)節(jié)？
聽(tīng)完這場(chǎng)課，我最深的感觸是：衛(wèi)哲老師的智慧在于“把復(fù)雜的事情說(shuō)簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情做徹底”。
他沒(méi)有預(yù)測(cè)風(fēng)口，而是教人看清腳下的路——存量經(jīng)濟(jì)不是末路，而是偉大公司的試金石。
正如課上那句被反復(fù)記誦的話(huà)：“所有機(jī)會(huì)都藏在和上一個(gè)周期反著做里。”
下次當(dāng)你糾結(jié)定價(jià)時(shí)，想想理想汽車(chē)的堆料；當(dāng)你想盲目擴(kuò)張時(shí)，回憶紹興水果店的500家密度；當(dāng)你焦慮內(nèi)卷時(shí)，默念價(jià)性比＞性?xún)r(jià)比。
衛(wèi)哲老師用恐龍滅絕的故事做了收尾，這大概就是新周期最溫柔的提醒——過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)可能是今天的毒藥，但認(rèn)清周期的人，總能在裂縫里找到光。
他同時(shí)還給大家留了終極作業(yè)題——“如果你的行業(yè)注定消失，你的團(tuán)隊(duì)能進(jìn)化成什么樣？”
要不，現(xiàn)在就來(lái)黑馬營(yíng)28期共同探討探討你的答案？
by 創(chuàng)業(yè)黑馬 羅浛予
黑馬營(yíng)28期
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黑馬營(yíng)學(xué)費(fèi)：22.8萬(wàn)
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